《又见平遥》之5大文化元素及精准营销之路-平遥古城乐游网
作者：又见平遥 来源：网络 更新时间：2016-5-2 17:15:00 浏览次数：20591次
又见平遥演出数据分析：观众、上座率、场次、收入及网络反馈均呈较稳定的增长：《又见平遥》从2013年2月13日首演以来，截至2016年4月12日，累计演出2143场，观演人数1216243人次，场均上座率70.94%。
2016年截止到4月12日，观演人数132705人次，同比增长22.67%；场均上座率为79.75%。
2016年截止到4月12日，累计演出208场，同比增长39.59%；场均上座率为79.75%。
2016年截止到4月12日，累计收入18627212元，同比增长39.24%。《又见平遥》从运营开始便重视网络的宣传效应，推广方向注重口碑的传播与诱导分享。
文化特点：二个核心文化点和五大文化元素
两个文化核心点
1.具有当地特色的剧场设计。
剧场根据山西本土的土与瓦的情况，把明清时期平遥城的街道复制了出来，我们的核心文化点是从剧场设计开始做的。
2.以做文化的传承者与传播者为使命。
继承汉民族的传统文化，再以我们的方式传承。
五大文化元素
1.血脉文化
为了保回王家的那条血脉，剧中的主人公“赵易硕”抵尽家产，甚至不惜牺牲自己的性命。这是千年平遥古城繁衍至今的精髓文化，是中国优秀传统文化的延续，是当代人类不断进步的力量源泉。
2.晋商文化
《又见平遥》以一段血脉传奇为众人所知，延续着令世人推崇备至的晋商精神，以一种强烈的、谦卑的精神、信仰着诚信。
3.民俗文化
有着千年历史文明的古城平遥，有着丰富多彩的民俗文化。镖师死浴，举城迎镖，大户人家选妻的场面，《又见平遥》都一一呈现。
4.面食文化
这是晋商大地最传统的文化符号之一，具有强烈的地域特色。演员采用独特的艺术表现手法，为观众呈上了一碗“热腾腾”的面
5.大门文化
王潮歌导演首创了“大门”文化。这次她将灵魂、祖先、牌位、家，归到一个门里。强烈的感官刺激，让观众对山西的符号理解更深。
营销思路：高点定位、精准营销
人群定位：精准定位于来平来晋游客。
有800多万来平遥的游客，游客基础非常庞大。营销针对来旅游的游客，具有非常大的传播力度。
产品定位：一次走着体验的灵魂穿越之旅。
打破了传统的模式，在这一个半小时的过程中观众是走着看的，剧场没有观众席也没有舞台，观众和演员是零距离地互动，这本身是这部剧最大的创新点，其次是灵魂穿越，有丰富的传统文化内容和文化点。
品牌定位：以做文化的传承者与传播者为使命。
继承汉民族的传统文化，再以我们的方式传承。
营销战略：营销运营“三步走”战略
第一阶段（2013年至2014年），市场培育期：依托并巩固平遥古城旅游目的地的市场地位，精心策划，多方呵护，务使项目平稳进入成熟期；
第二阶段（2015年至2016年），市场推广期：完善、巩固盈利；
模式，加大衍生品的开发力度，发挥项目的标杆作用，全面拉动文化旅游投资，加快平遥古城旅游集散地的建设进程，把项目建成国内著名的文化品牌项目；
第三阶段（2017年以后），正式运营期：建立长效治理机制，确定项目在文化领域的龙头引领地位，使项目成为国内的文化旅游品牌榜样，持续保持项目的国际影响力。
活动传播：集中曝光，反复阐释，打响品牌知名度
集中曝光，打开知名度。通过剧场落成典礼、产品发布会、首演仪式三次大型的活动，使得《又见平遥》项目集中曝光，在短期内迅速打开知名度。
核心理念反复阐释，使品牌深入人心。又见?价值观系列活动、又见?端午节、又见?中秋节、又见?清明节、又见?重阳节活动以传播“又见”品牌概念为核心，与传统的核心价值观、忠孝仁义礼智信联合，通过线上文案推送和线下活动相结合，将“又见价值观”的概念进行反复阐释并丰富内容，使“又见”品牌深入人心。
口碑传播：全民营销模式，打造好口碑
通过意见领袖及系列会议举办做口碑宣传。特定人群优惠观演与“观平遥?揽山西”、2014山西文化旅游创意论坛、“互动与移动”2014全国广告学术年会、“中国旅游演艺联盟”2015年年会等多项活动举办、找意见领袖及对文化有敏感性的群体，同时有传播能力的群体，体验这场剧，为剧做口碑宣传。
全民营销。全民营销概念的提出，促使200余家宾馆客栈、特色商铺，各旅行社，3万多相关旅游从业人员，成为《又见平遥》口碑传播的加分点。
话剧效应：拉动经济增长
1.经济驱动：带动旅游行业投资，促进GDP增长，拉动社会就业；
2.习惯转变：一日游转变为多日游、观光休闲游转变为深度体验游；
3.产业拉动：拉动餐饮、宾馆、服务等旅游相关产业的发展；
4.填补空白：填补省内文化、旅游、演艺行业的空白。